Дисконтная система ТЕХКОНТРОЛЬ.
Дисконтная система партнерской сети ТЕХКОНТРОЛЬ.
У каждого из нас скопилось как минимум несколько, а у особенно активных - и несколько десятков, различных дисконтных карт. Смысл абсолютного большинства этих карт – повышение клиентской лояльности. Из двух равноценных магазинов, салонов красоты или стоматологий автоматически выбираешь то место, где тебе рады. Готовность предоставить скидку как раз и констатирует радость продавца при встрече с покупателем и призвана «включить» радость покупателя.
Большинство дисконтных систем являются локальными, т.е. действуют в одном магазине или одной сети. Доступность в изготовлении карт делает выпуск своих собственных карт процедурой простой и недорогой. Как правило, такие карты выдаются покупателю при совершении покупки на сумму, превышающую установленный порог. Иногда карты продаются за деньги любому желающему. Обычно при оформлении карты требуется заполнить анкету для регистрации клиента дисконтной системы в базе данных продавца. Пока редко кто идет дальше и хоть как-то работает с этой клиентской базой, но процедуру сбора данных о клиенте выполняют практически все – даже если и просто на будущее.
Встречаются также дисконтные системы, охватывающие от нескольких торговцев до сотен и даже тысяч торговых предприятий. Такие дисконтные системы, помимо повышения лояльности клиента, имеют, как правило, и другую цель - создание территории эксклюзивности. Механизм партнерских дисконтных систем более сложен, существенно более затратен в создании, но и эффект от участия в партнерской дисконтной системе значительно выше как для продавца, так и для покупателя.
Дисконтные карты партнерских сетей обычно продаются за деньги или распространяются в качестве премий по акциям участников – торговых организаций. Стоимость карт определяется той ценностью, которой они обладают для клиента. Механизм формирования стоимости дисконтной карты не предполагает тонкой процедуры взвешивания выгод и стоимости, и, как правило, цена карты назначается с большим перевесом выгоды в пользу клиента.
Продавец от партнерской дисконтной системы получает такого клиента, который к нему, возможно, никогда бы не попал. Причем, чем больше продавцов участвуют в дисконтной сети, тем на больше количество новых клиентов может рассчитывать каждый из них. Тем партнерская сеть и хороша, что получив право на скидку у одного из партнеров, клиент идет к другому торговцу – участнику партнерской сети как свой. Таким образом преодолевается фактор «чего я туда пойду – я там никого не знаю». Карта выступает опознавательным знаком «свой-чужой».
Владелец сетевой дисконтной карты также получает преимущества и выгоды, начиная от экономии места в портмоне, и не заканчивая возможностью получить скидку в сотни раз превышающую стоимость карты. Так дисконтная карта, приобретенная за 1000 рублей, позволяет получить скидку в десятки и даже сотни тысяч рублей при совершении крупной покупки, например, автомобиля.
Дисконтная система ТЕХКОНТРОЛЬ реализует идею отраслевой дисконтной сети. В партнерскую сеть ТЕХКОНТРОЛЬ входят предприятия имеющие дело с автовладельцами, строящие свой бизнес на торговле автотоварами и оказании автоуслуг. Все для автомобилиста на одной карте. Такая карта полезна каждому автомобилисту, и пользоваться ей можно по всем вопросам обслуживания автомобиля.
Вес карте придает количество участников партнерской сети и размеры скидок. Впечатляет уже имеющееся в партнерской сети ТЕХКОНТРОЛЬ количество участников – более 150 предприятий автоторговли и автоуслуг. Еще более впечатляют планы по развитию системы – выход по результатам года на 1500 тысячи участников. Возможно, дисконтная система ТЕХКОНТРОЛЬ вышла на рынок в удачное время, когда идея экономии буквально витает в воздухе, а торговые и сервисные предприятия готовы на самые решительные действия для привлечения новых клиентов.
Скидки по карте ТЕХКОНТРОЛЬ разные у каждого участника и зависят от маркетинговой стратегии торговой организации. Как правило скидки на товары составляют 5-7 процентов. Скидки на услуги обычно начинаются от 10 процентов. Максимальный размер постоянной скидки по дисконтной карте ТЕХКОНТРОЛЬ составляет 30 процентов. При проведении партнерами сети акций и распродаж скидки могут быть и выше.
Планами по развитию делится руководитель дисконтной системы ТЕХКОНТРОЛЬ Дмитрий Харламов.
- Мы стремимся увеличить вес карты до такой степени, когда автовладельцу уже не придется просчитывать выгоды и взвешивать стоимость. Уже сегодня стоимость карты в 1 200 рублей с лихвой окупается только экономией на автомойках, а есть еще автозапчасти, смена масла, сезонные шиномонтажные работы и многое другое. Кроме скидок на товары и услуги карта ТЕХКОНТРОЛЬ дает право на заключение договора на техническое обслуживание автомобиля на станциях – партнерах сети. Стоимость 12 диагностик автомобиля по договору на ТЕХКОНТРОЛЬ по рыночным ценам составляет около 5 000 рублей. Владелец карты имеет право на заключение договора бесплатно. Эту скидку клиентам дисконтной системы ТЕХКОНТРОЛЬ предоставляют автосервисы – партнеры сети. В планах увеличение веса карты за счет скидок на покупку автомобилей и топлива. Уже имеются скидки на страхование по программам КАСКО и даже разработана своя программа КАСКО-ТЕХКОНТРОЛЬ, имеющая беспрецедентно низкие тарифы 5 и 7 процентов.
Еще одним направлением развития дисконтной системы ТЕХКОНТРОЛЬ является выход в регионы. Интересы автовладельцев по сути своей одинаковы на всей территории России и есть основания рассчитывать на поддержку дисконтной системы со стороны торговых сетей, имеющих представительства по всей стране. Таким образом, работа, проделанная при запуске дисконтной системы в одном регионе, создает базу для ее продвижения в другие.
Естественным фактором роста количества участников партнерской дисконтной сети является стремление людей к получению выгод и преимуществ. В случае партнерской сети выгоды и преимущества получают и участники-продавцы и участники-покупатели. Карта ТЕХКОНТРОЛЬ помогает им найти друг друга, выбрать из огромного количества конкурирующих продавцов товаров и услуг автомобильного назначения, того, кто тебе рад и готов в качестве первого шага навстречу предоставить скидку.
Для участников автомобильного рынка, задумывающихся об эмиссии собственных карт, ТЕХКОНТРОЛЬ делает предложение совместить возможности партнерской дисконтной системы и специальные условия, ради которых эмитируются локальные карты. Кобрендинговые карты позволяют партнеру к специфике собственного уникального предложения добавить базовую ценность скидок клиенту по всей сети.
Приобрести дисконтную карту ТЕХКОНТРОЛЬ можно у любого из партнеров сети, предоставляющих скидки по карте, а также заказать доставку по телефону службы клиентской поддержки сети в Санкт- Петербурге 8 (800) 200-08-30.
По вопросам распространения карт и внедрения дисконтной системы в вашем регионе звоните по телефону 8 800 100 0830. Приглашаются к сотрудничеству региональные представители и партнеры.
